Kết quả gọn: trong 4 khu vực, chỉ tìm được 1 nhà máy xác nhận công khai là làm giày lưu hoá — chính là Nam Việt Shoes, đối tác hiện tại của mình. Ngoài ra có 1 phương án hai thật nhưng ở Đồng Nai.
Điều anh nói là đúng và giờ có bằng chứng: dòng giày này không phải ai cũng làm được. Các nhà máy lớn ở Bình Dương, Long An, miền Tây đều đã chuyển sang dán keo nguội / ép phun cho Nike, adidas, Puma — họ không nhận đơn lưu hoá nhỏ.
Vì sao dòng này khó — và tại sao đó là lợi thế
Có bốn rào cản khiến ít nơi làm được. Đây cũng chính là hào bảo vệ của Dincox nếu mình làm tốt.
1
Thiết bị. Cần lò lưu hoá áp suất (autoclave) và khuôn nhôm. Khuôn nhựa chảy trong lò. Đầu tư ban đầu lớn, mà đơn nhỏ thì không hoàn vốn.
2
Tay nghề. Phải có thợ gò và thợ dán foxing lành nghề. Dải foxing phải phủ lên mũ giày tối thiểu 5mm — dưới mức đó là bung đế. Nghề này đang mai một.
3
Vật liệu. Cả đôi giày đi vào lò nên chỉ dùng được vật liệu chịu nhiệt: canvas, da lộn. Nhựa, lưới kỹ thuật, xốp nhẹ không dùng được.
4
Quy mô. Đơn lưu hoá thường nhỏ và nhiều màu, trong khi lò chạy theo mẻ. Nhà máy lớn không thích, xưởng nhỏ không đủ lò.
Hệ quả chiến lược: nếu ít nơi làm được thì ít đối thủ làm được. Rào cản kỹ thuật này là tài sản — nhưng chỉ khi mình nói được câu chuyện kỹ thuật và chứng minh bằng chất lượng ổn định. Còn nếu hàng bung đế thì chính rào cản đó quay lại làm hại mình.
A. Nhà máy xác nhận có làm giày lưu hoá
Đối tác hiện tại
Công ty TNHH Giày Nam Việt
- Địa chỉ
- D17/4A Đinh Đức Thiện, Ấp 4, Xã Bình Chánh, TP.HCM
- Mã số thuế
- 0312964095
- Điện thoại
- (028) 6268 4179 · 0987 83 86 89
- giaynamviet.vn@gmail.com
- Công bố
- giày thể thao, giày vải canvas, giày cao su lưu hoá, giày thời trang
- Khoảng cách
- Trong TP.HCM — gần, sửa mẫu nhanh
Nguồn: mira.vn (danh sách xưởng giày thể thao TP.HCM) · trangvangvietnam · MST 0312964095
Phương án hai
Công ty TNHH Giày Tuấn Việt
- Địa chỉ
- Cụm CN Phú Thạnh, Nhơn Trạch, Đồng Nai
- Kinh nghiệm
- 37 năm giày lưu hoá + sản phẩm cao su, 100% vốn Việt
- Năng lực
- 2,5–3 triệu đôi/năm · 300.000–350.000 đôi/tháng
- Nhân sự
- ~1.400 người (xưởng gò 404 · may 410 · chặt 81 · cán luyện 40)
- Thời gian mẫu
- 7–10 ngày
- Lead-time
- 70–90 ngày — dài, không nhận gấp
- Có OEM/ODM
- Có, cho nhãn quốc tế và nội địa
Nguồn: tuanvietshoes.com/mang-hoat-dong · MST 3602968403
Nhưng Tuấn Việt có ba điểm yếu: ở Đồng Nai (cách ~1,5 giờ), quy mô lớn nên đơn nhỏ của Dincox dễ bị xếp sau, và lead-time 70–90 ngày không phù hợp đặt gấp.
B. Có nhà máy nhưng không phù hợp
| Công ty | Địa chỉ | Vì sao không dùng |
|---|---|---|
| Pouchen | Bình Tân, TP.HCM | Dán keo cho Nike, adidas — đơn rất lớn |
| Đông Hưng | Dĩ An, Bình Dương | Dán keo, xuất khẩu |
| Biti's | Bình Dương, Q.6 | Làm cho thương hiệu mình, không gia công ngoài |
| Giày An Lộc | Thuận An, Bình Dương | Chưa xác nhận lưu hoá |
| Kiết Phong | Tân Uyên, Bình Dương | Giày da, dán keo |
| Nam Bình | Dĩ An, Bình Dương | Giày da, dán keo |
| Arneplant | Bàu Bàng, Bình Dương | Xuất khẩu châu Âu, đơn lớn |
| Shoefabrik | Bình Chánh, TP.HCM | Chưa xác nhận lưu hoá |
| Tỷ Xuân (Vinh Long FW) | Vĩnh Long | Dán keo, xuất khẩu |
| Hồng Vũ | Long An | Giày da, dán keo |
Nguồn: lefaso.org.vn (danh sách hội viên Hiệp hội Da giày) · trangvangvietnam · website công ty
C. Ba điều chưa xác minh được
- Z32. Anh nói làm được nhưng mắc. Em không tìm được thông tin công khai vì là nhà máy quốc phòng, ít đăng tuyển. Cần anh cho tên đầy đủ hoặc số liên hệ.
- Nhà máy Ananas. Xác nhận Ananas dùng vulcanized làm cốt lõi, kế thừa 20 năm từ một nhà sản xuất giày — nhưng không công bố địa chỉ nhà máy, và đó là đối thủ nên gần như chắc không nhận gia công.
- Không website nào ghi "có nhận đơn lưu hoá nhỏ" — kể cả Nam Việt. Việc này chỉ xác nhận được bằng gọi điện.
D. Việc nên làm tuần này
1
Gọi Tuấn Việt — phương án hai duy nhất có thật. Hỏi đúng 5 câu: nhận đơn dưới 1.000 đôi/mã không; giá gia công theo bậc số lượng nào; khuôn đế có sẵn hay phải làm mới, khuôn mới bao nhiêu; lead-time thực tế cho đơn nhỏ; có làm mẫu trước không, phí bao nhiêu.
2
Giữ Nam Việt là nguồn chính nhưng đàm phán theo hướng hai nguồn. Chỉ cần nói rõ "bên anh có phương án hai" — vị thế đàm phán khác ngay. Cách rẻ nhất để có quyền mặc cả mà không phải chuyển nhà máy.
3
Định giá bán phải chừa rủi ro tăng giá gia công 5–10%. Một đến hai nguồn thì giá gia công tăng là chuyện bình thường. Tính sát là mỗi lần tăng giá là lỗ.
4
Đừng mở quá nhiều mã. Mỗi mã mới cần khuôn đế và foxing riêng. Với một nhà máy duy nhất, càng nhiều mã càng khó xếp lịch. Nên tập trung 4–6 mã chủ lực thay vì 20 mã màu.
E. Giới hạn của báo cáo này
Em khảo sát bằng thông tin công khai trên internet, chưa gọi điện, chưa đến nhà máy. Vì vậy cột "có làm lưu hoá" chỉ đúng với những gì công ty tự công bố.
Điểm mù quan trọng: các xưởng nhỏ trong hẻm ở Bình Chánh, Hóc Môn, Long An không có website — Google không thấy. Loại này chỉ tìm được bằng quan hệ trong nghề. Anh 20 năm nghề, anh biết ai làm được — đó là nguồn tin tốt hơn Google. Anh cho em vài cái tên, em kiểm chứng và xếp hạng.